Relacionamento \u00e9 uma palavra chave no mercado da m\u00fasica. Conhecer pessoas, abre portas.<\/p>\n
A pergunta que fica \u00e9: Como conhecer pessoas que possam me ajudar? Como estreitar relacionamentos estrat\u00e9gicos?<\/p>\n
Pegue papel, caneta e anote, ok?<\/p>\n
Normalmente, se voc\u00ea deseja se conectar a algu\u00e9m, o foco \u00e9 entender como conhec\u00ea-lo, como falar diretamente com ele.<\/p>\n
Esse pensamento \u00e9 leg\u00edtimo, mas, te entrega a forma mais dif\u00edcil de construir um contato. Tais pessoas s\u00e3o rodeadas por quem est\u00e1 de olho no que elas possuem, sabem que despertam o interesse e por isso limitam e muito o acesso.<\/p>\n
Agora, se voc\u00ea estivesse conectado a algu\u00e9m com acesso a este contato? Ser recomendado \u00e9 muito mais eficaz, n\u00e3o acha?<\/p>\n
Imagine o seguinte cen\u00e1rio onde “Carlos” \u00e9 o personagem chave, o alvo:<\/p>\n
N\u00edvel 3<\/strong>: Voc\u00ea conhece Mateus<\/p>\n N\u00edvel 2<\/strong>: Mateus conhece Sandro (amigo de Carlos). Mateus pode te apresentar Sandro.<\/p>\n N\u00edvel 1<\/strong> – Sandro pode te apresentar Carlos.<\/p>\n Com essa din\u00e2mica, seu esfor\u00e7o deve ser estar mais pr\u00f3ximo de Mateus (n\u00edvel 3) , procurando estreitar ainda mais os la\u00e7os com esta pessoa que voc\u00ea j\u00e1 conhece para criar oportunidades de conex\u00e3o com Sandro (n\u00edvel 2) para a\u00ed sim, finalmente chegar a Carlos (n\u00edvel 1).<\/p>\n O primeiro passo para construir sua rede de contatos \u00e9 construir n\u00edveis de relacionamento com base nos contatos que voc\u00ea possui. Mapeie sua rede e trace a liga\u00e7\u00e3o das partes com o seu alvo.<\/p>\n Ningu\u00e9m se conecta sem argumentos. Nossos “olhos azuis” n\u00e3o s\u00e3o capazes de construir uma rela\u00e7\u00e3o. Se voc\u00ea quer despertar a afei\u00e7\u00e3o de algu\u00e9m, \u00e9 preciso ser interessante, apresentar conte\u00fado que desperte o interesse.<\/p>\n Da\u00ed a import\u00e2ncia de entender como o que voc\u00ea \u00e9 ou possui, pode despertar o interesse. Vamos trazer aqui o exemplo de rede criada no ponto anterior.<\/p>\n Imagine que voc\u00ea tenha conseguido acesso a Sandro, n\u00edvel 2. Para chegar a Carlos, o n\u00edvel principal, voc\u00ea precisa de muito mais do que apenas um pedido de apresenta\u00e7\u00e3o. Por qual motivo Sandro te apresentaria a Carlos?<\/p>\n Esse argumento de conex\u00e3o deve ser pensado com base no que Carlos poderia gostar de receber de algu\u00e9m. Sandro, certamente n\u00e3o iria se opor em apresentar voc\u00ea a seu amigo, desde que ele perceba que n\u00e3o ir\u00e1 prejudicar sua rela\u00e7\u00e3o, entende?<\/p>\n Procure dar, sempre. Eu sei que voc\u00ea precisa de algo, mas, construa cen\u00e1rios onde essa pessoa vai ser beneficiada com o que voc\u00ea pode gerar.<\/p>\n Ap\u00f3s o primeiro contato seu dever \u00e9 N\u00c3O ser chato.<\/p>\n Se esforce para ser lembrado como o “cara das boas not\u00edcias”, dos “bons convites”, das “boas ideias”. Algu\u00e9m que seu contato qualifique como uma boa pessoa em ter por perto.<\/p>\n Isto \u00e9 um passo para a boa e velha amizade, que vale mais do que qualquer outra coisa e \u00e9 o passaporte eterno para as oportunidades que esse contato pode oferecer.<\/p>\n A oportunidade sempre ir\u00e1 bater \u00e0 sua porta. Existe a hora certa de pedir e ela aparece quando voc\u00ea n\u00e3o deseja pedir.<\/p>\n \u00c9 louco falar isso, mas, \u00e9 verdade. Quanto mais participamos positivamente em um relacionamento, mais geramos a chamada “d\u00edvida de gratid\u00e3o” que inconscientemente, cobra.<\/p>\n E quanto mais recebemos retorno positivo, maior \u00e9 a d\u00edvida, chegando a tal ponto em que podemos pedir alguma coisa em troca.<\/p>\n Nunca pe\u00e7a antes de entregar. E entregar em n\u00edveis altos.<\/p>\n Essa \u00e9 uma realidade. Assim como plantamos uma semente e precisamos aguardar o devido tempo para colher seu fruto, assim funciona com uma rede de contatos.<\/p>\n Tudo tem o tempo certo. Muitos ir\u00e3o te perceber como um contato mais pr\u00f3ximo ap\u00f3s meses, talvez anos. Outros, mais cedo. O importante \u00e9 a oportunidade de construir o relacionamento.<\/p>\n N\u00e3o pense que voc\u00ea n\u00e3o ser\u00e1 observado. Claro que ser\u00e1. Imagine atrav\u00e9s da “escada dos n\u00edveis” ter acesso ao maior booker do Brasil. Por mais quente que a rela\u00e7\u00e3o possa ter come\u00e7ado, uma pessoa dessa envergadura duvida de quem se aproxima.<\/p>\n \u00c9 preciso tempo para receber confian\u00e7a e mais tempo ainda para ter algum benef\u00edcio dessa rela\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Plante sem querer colher amanh\u00e3, mas, certo de que o fruto vai nascer.<\/p>\n2 – Argumentos de conex\u00e3o<\/h3>\n
3 – Consist\u00eancia estrat\u00e9gica<\/h3>\n
4 – Senso de oportunidade<\/h3>\n
5 – Uma rede de relacionamentos \u00e9 como uma semente<\/h3>\n